Key Account Manager
Summit Cosmetics Europe est un distributeur européen spécialisé dans le négoce de matières premières pour l’industrie cosmétique, avec un siège social à Paris et une présence commerciale en France, en Allemagne, en Espagne, en Italie et dans toute l’Europe.
Chez Summit Cosmetics Europe, nous valorisons l’innovation, la durabilité et la qualité. Nous nous engageons à promouvoir des pratiques responsables et respectueuses de l’environnement, tout en répondant aux attentes élevées de nos clients en matière de performance et d’efficacité.
En rejoignant notre équipe, vous aurez l’opportunité de travailler dans un environnement dynamique et multiculturel, où l’expertise et la créativité sont encouragées. Vous contribuerez activement à notre croissance et à notre succès en participant au développement des ventes et en assurant une relation client de premier ordre.
Description
- Développement, animation et fidélisation du portefeuille client existant.
- Identification et approche de nouvelles cibles clients, transformation de prospects en clients.
- Veille technologique et concurrentielle. Analyse du marché cosmétique et de son évolution.
- Assurer la satisfaction client par un suivi rigoureux des projets et une forte présence sur le terrain : visites, tournées clientèles, visioconférences, séminaires…
- Représenter la société lors de salons professionnels ou de journées scientifiques.
- Élaborer un plan d’action commercial et des prévisions de ventes à court et moyen terme pour son portefeuille de clients.
- Reporting sous forme de rapports d’activité trimestriels, de rapports de visites et analyses régulières des ventes et des projets en cours de développement.
- Mettre à jour la base de données clients, projets, prix sur les outils informatiques (Salesforce, LSI…).
- Préparation du budget et des prévisions à court/moyen terme par client et par fournisseur.
- Organisation et préparation des Business Reviews.
- Suivi des indicateurs de performance fixés par la direction (nombre de visites annuelles, nombre d’ouvertures de comptes, nouvelles références, nouveaux projets…).
Profil
- Formation universitaire scientifique (biochimie, biologie ou chimie) ou école d’ingénieur (EBI…) ou formation spécialisée (ISIPCA…). Les écoles de commerce sont acceptées (avec un background technique/scientifique).
- Première expérience dans la vente d’ingrédients pour l’industrie cosmétique, indispensable.
- Très bonne connaissance du marché cosmétique et de ses différents acteurs.
- Sens commercial développé, sérieux et attitude positive.
- Anglais courant ou maîtrise professionnelle complète.
- Orthographe irréprochable.
- Anticipation, adaptation, calme, autonomie et ponctualité.
- Bonne connaissance des outils informatiques.
Conditions du poste
- Contrat : CDI à temps plein
- Localisation : Poste basé à Paris 8
- Déplacements : Nécessite des déplacements réguliers sur le territoire national
Pour postuler, veuillez envoyer votre candidature par mail à : elodie.paris@summitcosmetics-europe.com